Что не является необходимым?

Почтовая служба, какой мы ее знаем, была сотворена в 1836 году британцем Роландом Хиллом. Он не вымыслил ничего нового; просто задал для себя вопрос: «Что не является нужным?» До Хилла почтовые услуги оплачивал адресат, при этом плата рассчи­тывалась зависимо от веса корреспонденции и расстояния. Из-за этого доставка была Что не является необходимым? очень дорогостоящей и неспешной, так как каждое письмо необходимо было отнести на почту и взве­сить. Каждый негоциант растрачивал по три часа на то, чтоб его счет был принят к пересылке на почту, а потом получатель был должен за­платить за то, чтоб получить письмо со счетом.

Хилл предложил Что не является необходимым? сделать стоимость доставки независящей от рас­стояния, а оплату — подготовительной, средством заблаговременно отпе­чатанных почтовых марок. С того времени почта стала резвой, удоб-


138 □ Часть 2. Линейные игры для мозга

ной и фантастически дешевенькой. Устранив все ненадобное, Хилл вызвал реальный почтовый бум: магазины расслабленно рассылали свои счета, люди вступили в активную переписку с Что не является необходимым? самыми даль­ними корреспондентами. Объем почтовых отправлений увели­чился вдвое в течение первых 4 лет и вчетверо — за следующие 10 лет.

Что можно преуменьшить либо занизить?

На последующем рисунке внутренние квадраты имеют схожие размеры. Все же центральный квадрат на правом рисунке кажется крупнее. Такое воспоминание складывается поэтому, что окружающие квадраты Что не является необходимым? на правом рисунке очень уменьшены.

Методом уменьшения окружающих квадратов на правом рисун­ке внутренний квадрат кажется больше, чем внутренний квадрат на левом рисунке.

Задумайтесь о вашем продукте как об объекте, находящемся в окружении рекламы, маркетинга, программ продвижения на рынок сбыта, и свяжите свои размышления с представленными выше рисунками. В неких случаях Что не является необходимым?, когда все эти программки сокращаются, внутренний объект — сам продукт — кажется крупнее либо значительнее, чем есть по сути.

К примеру, сравните умеренную рекламу «роллс-ройсов» с мас­сированной рекламой автомобилей производства компании «Дже­нерал моторе». Цена «роллс-ройса» очень далека от той, что может удовлетворить человека со средним достатком Что не является необходимым?. Хотя совре­менный «роллс-ройс» имеет приблизительно таковой же ресурс, как сред­ний автомобиль «Дженерал моторе» (около 100 000 миль), и не меньше технических заморочек, но реклама работает!


Глава 9. Вопросы «СКАМПЕР» □ 139

Делайте перестановки

Разглядим алфавит: ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ. Эти 20 6 символов были сгруппированы бессчетными методами, чтоб вынудить вас смеяться, рыдать, беспокоиться, удивляться, колебаться, обожать Что не является необходимым?, непереносить и размышлять. Пу­тем их перестановки вышли слова в «Гамлете», «Томе Сойе-ре», Библии и общей теории относительности.

Можно сказать, что креативность в значимой степени со­стоит из перестановок того, что мы знаем, чтоб узнать, что мы не знаем. Перестановка обычно позволяет получить бесчис­ленные варианты мыслях, продуктов Что не является необходимым? и услуг. Менеджер бейсбольной команды, к примеру, может поменять размещение игроков на поле 362 880 раз.

Последующую головоломку, возможно, пришедшую из Стране восходящего солнца, можно стремительно решить, если вы сделаете правильную перестанов­ку. Разложите восемь зубочисток, как показано ниже, в форме рыбы, плывущей на лево. Монеткой обозначьте глаз рыбы.

Задачка: сможете ли вы Что не является необходимым? переместить только три зубочистки и монетку, чтоб рыба плыла в обратном направлении? (Решение дано в конце этого раздела.)

Подобно тому как мы можем поворачивать рыбу в разных направлениях, перекладывая зубочистки, мы также можем соз­давать новые идеи, перегруппируя имеющуюся информацию.

Ответьте на последующие вопросы:

Q Какая другая Что не является необходимым? перестановка могла бы быть лучше? Q Подмена компонент?


140 □ Часть 2. Линейные игры для разума

а Другой паттерн? Другое размещение?

а Другая последовательность? Изменение порядка?

□ Поменять местами причину и следствие?

Q Поменять темп?

Q Поменять график?


chto-izuchat-zachem-i-dlya-dostizheniya-kakih-celej-izuchat-gde-i-pri-kakih-usloviyah-izuchat-s-pomoshyu-kakih-sredstv-izuchat.html
chto-kapitan-kuk-daval-svoim-lyudyam-dlya-borbi-s-cingoj.html
chto-konkretno-mi-predlagaem-delat-pryamo-sejchas.html